کدهاي جاوا اسکريپت
دانلود كتاب
دانلود موزيك
دانلود کارتون
گوناگون
تجارت الكترونيك
 
 
تبليغات تصويري
مبل هاي عجيب و زيبا را به نرخ توليدي تهيه کنيد
بازي آنلاين و فکري لرد ها
 

 
 
 
 
 

 

12 درس مهم براي فروشندگان خرده فروش

فروشندگي يکي از کارهايي است که افراد بيشماري در جامعه ما به آن روي مي آورند، اما به دليل اينکه اکثر افراد سرمايه کلان براي عمده فروشي ندارند به همين دليل به خرده فروشي روي مي آورند. بيشتر افراد در کار خرده فروشي موفق نيستند و حتي ممکن است ورشکست هم بشوند. در مطلب زير که برگرفته از سايت source marketing است تلاش شده با 12 درس مهم خرده فروشي را به شما آموزش بدهد. همانطور که مي دانيد بيشتر خرده فروشان را مي توان به دو دسته تقسيم کرد، اولين دسته آنهايي هستند که در برابر تغييرات مقاومت مي کنند و دومين دسته آنهايي هستند که تغييرات را مي پذيرند. برترين خرده فروشان در دسته دوم جاي دارند. آنها نه تنها تغييرات را مي پذيرند، بلکه براي روبرو شدن و پاسخ دادن به تغييرات کاملا آماده هستند. اگر شما 12 مورد کاربردي کسب وکار خرده فروشي را به کار ببريد، کارهايتان را ساده تر، سودتان را چندبرابر و احتمال موفقيت خود را افزون تر خواهيد کرد. اين درس ها براساس سال ها تحقيق و تجربه عملي صدها خرده فروش کوچک و متوسط در تمامي نقاط جهان است که به درجات بالايي از موفقيت بي سابقه رسيده اند.

1 - خودتان را بشناسيد:
علايق، مهارت ها، توانايي ها و محدوديت هاي خود را بشناسيد. حفظ کسب و کار فعلي خودتان بهتر از خلق يک شغل جديد است. براي اينکه خرده فروش، موفق شود، از خودگذشتگي هاي بسياري لازم است و شما بايد خود را آماده کنيد. نقش اساسي شما وظايفي از قبيل بازاريابي، فروش و سرپرستي کارمندان است. اين تقريبا غيرممکن است که يک نفر به تنهايي تمامي اين نقش ها را به بهترين وجه ايفا کرده و بهترين نتيجه را هم بگيرد. شما بايد بدانيد کدام بخش را مي توانيد به تنهايي اداره کنيد و در کدام بخش به کمک احتياج خواهيد داشت. به همين خاطر است که بايد با ديدي بي طرفانه نگاه دقيقي به تمامي نقاط قوت و ضعف خود بيندازيد.

2 - برنامه روبه جلو داشته باشيد:
بسياري از فروشگاه ها توسط افرادي اداره مي شوند که آگاهي لازم درمورد کارشان ندارند . اگر شما ورودي ها و خروجي هاي جاري کسب و کار خود را همانند يک مالک فروشگاه تخصصي نشناسيد، به زودي از کار بيکار خواهيد شد. از ديدگاه صاحبنظران، اصلي ترين دليل 80 درصد ورشکستگي ها در کسب و کار، طي پنج سال نخست، معمولا پول نيست، بلکه فقدان اطلاعات و دانش صحيح است. رمزموفقيت شما در اين است که بدانيد چگونه مي توان با اجراي يک برنامه تجاري موثر، تصميمات صحيح گرفت.

3 - صنعت خود را بشناسيد:
اگر شما معناي دانش انجام کار را به درستي درک کرده باشيد، مي توانيد از يک گوشه رقابتي بزرگ سود ببريد. تفاوت هاي شاخصي که قادرند بقا شما را در آينده به چالش بکشند، عبارتند از: رقابت، اندازه، خدمات، موقعيت، بازاريابي، دستيابي، نوع مشتريان، تامين کنندگان و استراتژي هاي قيمت گذاري رقبا، محيط بازار، محيط کسب و کار محلي، ظرفيت خالي فضاهاي تبليغاتي، ميانگين درآمد خانوار، سطح تحصيلات، گروه سني، جمعيت نژادي و آمار مشتريان بالقوه.

4 - مشتريان خود را درک کنيد:
آيا به صحبت هاي مشتريان خود گوش مي دهيد؟ کسب و کار خود را طوري تنظيم کنيد که به مشتريان خود آن چيزي را بدهيد که مي خواهند و خواهيد ديد که آنها از شما خريد خواهندکرد و باعث رونق کسب وکار شما مي شوند.

5 - سوابق مالي خوب را حفظ کنيد:
اگر نمي دانيد که پول شما کجا مي رود، به زودي بازي را واگذار خواهيد کرد. در بازي تجارت که با رايانه بازي مي شود و امتيازها براساس دلار و سنت است، سوابق مالي خوب به مثابه تجهيزات راهبري هواپيما هستند، که به شما ميزان ارتفاع، جهت و سرعت را انتقال مي دهند.

6 - نقدينگي خود را مديريت کنيد:
اين مهم نيست که فروشگاه شما چه اندازه منحصر به فرد است; بلکه اين مهم است که کسب و کار شما بدون نقدينگي جريان نخواهد داشت. نقدينگي مانند خون و نيروي حياتي کسب و کار شماست. پولي که به فروشگاه شما وارد يا از آن خارج مي شود اجزا حياتي است که کسب و کار شما را ازنظر مالي سالم نگه مي دارد. صورتحساب جريان نقدينگي ماهانه، نشان دهنده مقدار پول در ابتداي دوره و سپس نشان دهنده مقدار نقدينگي دريافتي از منابع مختلف و علل پرداخت پول است. اگر هوشمندانه بودجه بندي کنيد و اختلاف درآمد و مخارج ماهيانه را بدانيد، نگران بي پول شدن نخواهيد بود.

7 - روش هاي مديريت سالم را به کار ببريد:
مالک فروشگاه، همان مدير فروشگاه است. اين جمله بيانگر اين مطلب است که با فکر و اراده کسب و کار خود را از بالا تا پايين اداره کنيد. شما بايد در تصميمات خود، به مشتريان پيشنهاد خدمات بدهيد، منابع و زمان را مديريت کنيد و بدانيد که چگونه تجارت کرده و کسب و کار را به بهترين وجه ممکن اداره کنيد. از کارکنان خود قدرداني کنيد، آنها باارزش ترين سرمايه شما هستند. کارکنان خود را آموزش دهيد و به آنها اطمينان خاطر و مهارت ببخشيد تا کارشان را بهتر انجام دهند. به کارکنان خود فرصت رشد بدهيد. با آنها رفتار مناسبي داشته باشيد و به اندازه ارزشي که دارند به آنها مزد پرداخت کنيد. در مقابل، آنها به شما کمک خواهندکرد تا در کسب و کار خود به موفقيت برسيد.

8 - تصوير و ذهنيت ممتاز خود را توسعه دهيد:
تصويرو ذهنيتي که شما ايجاد مي کنيد بسيار مهم است و تمامي حوزه کسب و کارتان را به هم متصل مي کند. درواقع ادراک مشتريان شما ازنام فروشگاه، موقعيت آن، ظاهر، ساختمان، تزئينات، ورودي، طبقات، درها، باجه ها، مبلمان اتاق ها، اتاق انتظار، محصولات، قيمت ها، کالاهاي درمعرض ديد، علامت ها، پنجره ويترين ها، کارت ويزيت، فاکتورها، بروشورها، جنس تبليغات، خدمات مشتريان و تمامي چيزهايي که مربوط به کسب و کار شما مي شود شکل مي گيرد. درست يا غلط، تصويري که شما از خود در ذهن افراد ديگر ساخته ايد ممکن است باعث بهبود يا تضعيف موقعيت شما شود.
9 - دارايي هاي خود را کنترل کنيد:
نقش دارايي شما، ايجاد فروش است. تمامي فروشگاه هاي خرده فروشي نياز به مديريت دارايي هايشان دارند. اين پول شما است که روي قفسه نشسته است و نمايانگر بخش بزرگي از سرمايه کاري شماست. خرده فروشان کوچک که فقط قفسه هاي فروشگاه خود را تماشا مي کنند، نمي توانند تعادل مناسبي را بين مقدار صحيح کالا و خواسته هاي احتمالي مشتري برقرار کنند. معاملات اين خرده فروشان از فقدان اطلاعات راجع به رنگ، سايز، گرايش و اولويت هاي مشتري متضرر خواهد شد. بدون کنترل کافي، دارايي ها آرام آرام شامل مرور زمان شده، کالاهاي کهنه و معيوب در مغازه مانده و براي خرده فروشان بسيار گران تمام مي شوند.

10 - براي درک کامل طبيعت خرده فروشي خريد و براي سود قيمت گذاري کنيد:

چيزي که بايد با آن شروع کرد اين مفهوم است که قيمت اوليه کالاي شما، برآوردي موقت از چيزي است که مشتري تمايل به صرف کردن دارد. بيشتر فروشگاه ها براي بالابردن قيمت اجناس در کالا يا خدمات مستعمل از تابلوي سر در (STONE KEY ) استفاده مي کنند. چيزي که آنها کم دارند، استراتژي قيمت گذاري برمبناي محاسبه مورد به مورد براي نظم، پيشرفت و کالاي زيرقيمت است. براي ترقي در فروش، خرده فروشان بايد روي اقلام، قيمت و کارايي تمرکز کنند و با تعداد زيادي جشن، زرق و برق و سرگرمي به سمت افزايش فروش خود گام بردارند. براي رقابتي شدن، به نمايش هاي حرفه اي (SHOWS TRADE ) توجه کنيد، در گروه هاي خريد مشارکت کنيد، و به دنبال توليدکنندگاني باشيد که به شما اين امکان را مي دهند که با خريد عمده، کالا را زيرقيمت و به قيمت عمده فروشي خريداري کنيد. با پيشنهاد قيمت هوشيارانه جديد و باارزش به مصرف کننده، قادر خواهيدبود; مشتريان بيشتري جلب کنيد، ميانگين معاملات فروش خود را افزايش و فرصت هاي بيشتري را به مشتريان جهت ملاقات از فروشگاه خود بدهيد.

11 - از حرفه اي ها درس بگيريد:
براي تسلط يافتن در مهارت هاي اداره يک کسب و کار، نيازمند تجربه بسياري هستيد. در ابتدا بايد درنظر داشته باشيد که چگونه، چه کسي، چه چيزي، کجا، چه وقت، چه اندازه و چندوقت به چندوقت بايد دادوستد کرده و براي ايجاد يک توسعه سودآور براي کسب وکارتان تبليغ کنيد. دوم اينکه چگونه، دارايي، افراط در خريد، پايين آوردن قيمت، بازگشت سرمايه، زمان بندي، تحويل، مخارج و طرح ريزي فروش را که چرخه سود فصلي را به سرعت پايين و بالا مي کند، مديريت و تنظيم کنيد.

12 - درهنگام نياز کمک بخواهيد:
براي ايجاد يک فرايند بزرگ توسعه، مشارکت و مساعدت از محيط خارج، مي تواند قدم بزرگي براي شروع باشد. براي کمک گرفتن مغرور نباشيد. ما همگي گاهي اوقات نياز به کمک داريم.

 

منبع : پارس نایس

www.parsnice26.com

کپی برداری از مطالب این بخش ( تجارت الکترونیک ) مجاز نمی باشد

 

 

 

 

 

 

     
Copyright (C) 2007-2017 parsnice25.com All rights reserved
کليه حقوق سايت پارس نايس متعلق به شرکت { پارس نايس انيميشن } مي باشد . طبق قوانين کپي رايت هرگونه نسخه برداري و کپي از مطالب و مقالات سايت ممنوع مي باشد
دانلودفار  | عکس و تصاوير | بازي آنلاين فضايي | خريد مبلمان منزل  | پارس نايس | کالا - شاپ